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세일즈란 배울 의지만 있으면 배울 수 있는 것이다.
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과거의 판매원은 어떻게 해서든지 상품을 팔아 치우는 역할을 했지만 현재의 판매원은 고객의 문제를 해결해 주고 고객의 필요를 충족시켜주는 역할을 .....
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세일즈맨의 성패는 마무리를 어떻게 하는지를 알고 있느냐 모르고 있느냐에 따라 판가름난다.
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계약을 마무리 짓기 위해서 필사적으로 달려드는 세일즈맨은, 물이 빨리 끓기를 바라서 주전자 뚜껑을 자꾸 열어 보는 가정 주부와 같다. 세일즈맨이.....
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좋은 물건을 싸게 구매하면 이익은 커진다. 생각하기에 따라서 구매는 판매보다도 어려운 일이다.
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먼저 자기 자신을 팔고, 둘째 필요를 팔고, 셋째 해결책을 팔고 직접 판매를 마무리지으라. 우리는 진짜 문제에 진짜 해결책을 판다.
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